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cf烟雾助手个人如何卖车给个人?

来源:CF活动助手一键领取|发布时间:2022-10-19 07:01:09|浏览次数:10

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当您出售汽车时,您可以做很多事情来确保您从销售中获得尽可能多的钱。获得最佳的销售价格可以帮助您还清旧贷款,并为新车支付大笔首付款。您的选择范围从简单地将其交易到新车经销商,再到自己将其出售给私人买家。您可能会从自己出售它中获得最多的钱,但它需要更多的准备和时间,这不是一个简单的交易。

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无论您如何出售您的车,您都需要知道如何谈判,避免恐吓,并愿意放弃一个糟糕的报价。

采取循序渐进的方法是充分利用当前汽车的最佳方式。

1)决定如何出售您的汽车2)准备出售您的汽车3)让您的车辆准备好出售4)设定合适的价格5)宣传您的车6)安全地展示您的汽车7)让潜在买家试驾汽车8)允许预购检验9)谈判一个公平的价格10)完成文书工作11)获得报酬

1)决定如何销售

有几种方法可以出售汽车。每个都有其优点,缺点和潜力,可以为您带来最多的现金。

新车经销商以旧换新

出售汽车的最简单方法就是以旧换新的方式提供给您购买新车的经销商。它不会让您从交易中获得最高的价值,因为新车的经销商一般都是在扣掉自己的佣金以后把车处理给二手车商。

请注意,当您将旧车换成新车时,您必须小心。许多销售人员会希望将新车的价格,以旧换新价值和融资成本混合成一个令人困惑的数字组合,以便他们很容易向您收取过高的费用。相反,您希望将每个组件视为单独的报价,并协商每个方面。

由于几个原因,新车经销商通常不会为您提供最优惠的价格。首先,他们将负责以旧换新和所有权转让的所有文书工作,为您节省大量时间和麻烦。其次,他们将翻新和宣传汽车以进行转售,并且两者都要花钱和时间去做。

但是,如果您需要买新车,且不太在意旧车的价格,在新车经销商处交易您的旧车,确实是最省事的一种方法。

直接卖给二手车商

有一种新的方式来出售您的车,它消除了很多麻烦,同时给您一个好价格。一些上门收车的平台可以在线通过电话或微信沟通,您提供汽车的行驶证,以及其里程和车状等描述,平台将为您匹配一个最合适的二手车商上门完成交易。您对车况的描述越详细,越准确,为您匹配的二手车商就会越准确,就越有可能达到您期望获得的金额。这种方式下,您不用出门,可以坐在家里挑选合适的买家,价格合适才出售,综合起来是一种既省事,又可以直接把车卖给二手车商,从而获取比卖给新车经销商更高价格的方式。当然您也可以自己前往二手车市场,虽然我们不推荐您这边做。原因:其一,下图是北京的花乡二手车市场,您进去以后准备找哪个车商呢?二手车商鱼龙混杂,不同的车商收车定位不同,车商也因为其库存原因对不同的车需求也不同,不专业的您估计进了市场也被绕的一头雾水。其二,如果您去市场,价格不合适,当时人为刀俎,您为鱼肉,您可能会耗费大半天的时间,而左右为难到底接不接受一个勉为其难的价格。反过来如果您选择平台上门的方式,大不了不卖就是,不会耽误您的时间。

北京花乡二手车市场

自己销售

自己卖掉您的车可能会产生最高的价格,尽管到目前为止,它需要最多的工作。您不仅要花时间准备待售汽车并收集多年的销售文书工作,还必须与买家会面并完成所有销售文件。

本指南中的许多以下步骤都针对向私人方出售汽车的车主,尽管部分步骤适用于与新车经销商交易或是直接卖给二手车商。

2)准备出售您的汽车

当您向个人出售自己的汽车时,具有良好记录的服务和维修历史的车辆可能比没有记录的车辆价格更高。收集尽可能多的服务文档,以便您准备好向潜在买家展示。如果汽车在碰撞后进行了维修,则证明已维修的内容以及由信誉良好的商家提供修理证明可以减少买家的不确定性。如果您是汽车的第一位车主,出示初始购买文件可以为您带来更多的现金。单一所有者的汽车通常比那些多次转手的汽车更有价值。具体来说,这些文档有:

新车的购车发票车辆登记证历次的保养回单历次的出险回单、事故照片历次的维修记录、维修时车辆照片

对于以旧换新或卖给二手车商,拥有所有服务记录并不那么重要,尽管如果他们要求检查它们,将它们放在手边可以节省您的时间。车辆历史报告就像是汽车过去的CT。如果买家真的想购买您的车,买家通常会从专业的机构购买一份您车辆的历史报告。当然,您提供自己留存的记录给买家,不仅让他们更方便一些,也同时您自己将能够看到报告中的内容,并随时可以纠正任何错误并解释任何负面信息。

如果您的汽车仍然有贷款,您需要先联系一下贷款方,以确定获得车辆所有权的程序。如果您是通过新车经销商或者二手车商成交,与您合作的新车经销商或者二手车商通常会负责此步骤。如果您想卖给个人,您将想知道如何做到这一点以及该过程需要多长时间,因为个人买家也会关心这个问题。不同贷款机构的解抵押程序不同,时间也不同。

3)让您的车辆准备好出售

您需要花费多少精力来准备出售汽车取决于您要向谁出售汽车。这是一种平衡行为——如果您不想花太多的时间和金钱,那么您的车也不要期望卖到一个最高的价格。如果您想卖到一个最高的价格,下面的简单步骤您一定不要错过。

例如,如果您有一辆15年车龄的垃圾车,里程表上有20万公里,那么再多的洗涤或打蜡都无法帮助您从中获得更多的钱。另一方面,如果您要销售一辆三年前的豪华轿车,那么将时间和金钱投入到一些简单维修翻新中可以在谈判时得到回报。

对于任何类型的销售,您永远不会有第二次机会给人留下第一印象。您至少要对车辆进行彻底清洗和打蜡,然后用吸尘器吸走车内的灰尘。清洁车内玻璃,打开车窗,让车内空气散发出来。如果车辆有熏香,当您去出售时,您将面临额外的挑战,因为许多买家不会跟您一样喜欢熏香。

您需要创造一辆别人可以看作是自己的车,而不是把自己的很多痕迹留在车里,甚至这些痕迹有时是很敏感的信息。这意味着取下车辆上的贴纸并移除任何个人物品,取消手机配对并从信息娱乐系统中删除个人信息,以便您卖车后的交车环节可能会忘记这些事情。

根据汽车的车龄和价值,您需要考虑修复轻微的外观损坏,诸如门把手,保险杠上的划痕和破裂的挡风玻璃之类的东西,这些都可以便宜地修理,您在家附近找个修理厂就可以解决。检查所有灯(外部和内部),并确保汽车可以轻松启动。

潜在买家一定会在您的汽车周围走动,考虑所有需要修复的事情,并汇总这些维修的成本。他们会把他们看到的每一个问题都带入谈判过程,要求汽车的折扣价。如果您想避免到时就这些小瑕疵进行痛苦的沟通,那么就提前修好它。

专家建议,一天的工作和几百元的维修费用大约是投入二手车的适当金额。当然,如果您选择是卖给新车经销商或者二手车商,您就大致不需要做这些事情了,因为二手车商一定会对车辆进行翻新整备。

您不想做的是进行大修,这些维修不会以更高的销售价格获得回报。比如,如果汽车的轮胎或刹车有磨损的话,最好是直接与买家协商打折,而不是花很多钱维修,因为这种大额的维修您不会从销售中赚回来。

4)设定合适的价格

决定合适的价格来出售您的二手车是一门科学,也是一门艺术。它需要足够高,以便为谈判留出空间,但又要足够低,以便潜在买家不会被吓跑。如果您询问的价格低于市场上的类似汽车,它将获得更多关注,并可能更快地销售。价格高于其他车辆的汽车通常需要更长的时间才能售出。

通过查看在线车辆估价工具,您可以了解您所在地区的汽车销售情况。您将看到两类价格,一种是批发价,这是您在新车经销商处交易汽车时可以预期的;另一个是零售价,这个是二手车商对外卖车的价格。作为私人卖家,您要设置的价格应该在中间的某个地方,高于批发价,低于零售价。如果您准确描述汽车的信息和状况,您找到的价格将会更加精确。

在线估价

虽然在线估价工具可以让您深入了解汽车价值,但您还应该查看您所在地区类似汽车的价格,如果您在网站上面找到的价格都比您通过在线估价的更低,那么您应该考虑调整您设定的价格,毕竟估价也是随行就市的。有了这些知识,您可以为您的汽车设定一个有吸引力的价格。

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如果您要价的价格比市场上的其他人高得多或低得多,您将希望能够解释原因。例如,您可能会因为您的车辆有全新的轮胎而收取更多费用,或者如果您的汽车有碰撞损坏,则您的要价会更少。

5)宣传您的二手车

您会怎么来宣传您的二手车呢?发朋友圈是个不错的好主意。另外,就是您可以在许多免费且低成本的在线网站上宣传您的汽车,发布几乎没有延迟,您可以在车辆售出后立即将广告拉下。

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在设计广告时,您应该提供车辆的详细说明,包括其详细的品牌车系车型、里程、上牌时间、车况信息、装饰级别、以及您认为可以增加价值的任何附加组件。包括尽可能多的清晰,锐利和曝光良好的照片。只是要小心,不要显示您的家庭住址,并在照片中遮挡您的车牌。让买家知道您将接受哪种付款方式以及您可以在哪些时间、哪里方便让买家看车。请务必说明您按原样销售汽车,除了制造商原始保修中剩余的任何保修范围外,没有其他保修。

最好为广告设置一个单独的手机号。一些不规范的平台会把您的电话分发给很多潜在的买家,也充斥着很多垃圾电话和诈骗者。因此,设置一个可以在销售后放弃的手机号,可以为您避免很多麻烦。

您可以使用一些关键词,例如"价格不议"来表达您谈判价格的意愿,使用诸如"价格可议"或"接受小刀"之类的短语会邀请更多的报价,"急售"告诉潜在买家您迫切希望卖掉车辆,也会让您收到更多的关注。

6)安全地展示您的汽车

当您在新车经销商或者二手车商处交易您的汽车时,您不必担心展示您的汽车,您只需将钥匙交给经销商的估价师或者二手车商,他们就会负责其余的工作。而在您自己出售汽车时,您就要小心下面的一些事情。

有向潜在买家展示您汽车的好方法,也有不太好的方式。不幸的是,并非每个联系您的人都有良好的意图,您必须小心以确保您的个人和财务安全。例如,永远不要在您家里见面。相反,您可以选取一个家附近相对人多的地方见面—— 理想情况下,那个地方应该有大量的视频监控——例如购物中心停车场。当然,最终买家会在销售文件中看到您的家庭住址,但您不必与每个潜在买家分享。

无论对错,潜在买家都会像评估您的车一样对您做出评判。所以,您必须要诚实,但是同时也不需要回答买家没有问的问题或者与销售无关的任何问题,注意保护您的隐私。如果有人连车都没看就给您最终报价,您需要特别小心,这样的报价要么毫无意义,要么可能是一个骗子。

7)准备试驾

一般来说,您希望在任何潜在买家试驾您的汽车时陪伴他们。但是,在上路之前,您需要做一些事情来确保您的人身安全。给朋友发一份潜在买家的驾驶执照照片,告诉他们您什么时候打电话或发短信给他们,让他们知道何时试驾结束。如果您不这样做,请让他们拨打您的电话,以确保您没事。如果您是一位女士,为了确保您的安全,邀请您的一位朋友陪伴您一起试驾会更加稳妥一些。遵循您的直觉,如果您感觉不舒服,请不要让试驾继续进行。

至关重要的是,如果您感觉到某人有不良嗜好或者不良倾向,则不允许他们驾驶您的汽车。同样,如果他们认为这是一个展示其高超驾驶技能的机会,或者似乎根本没有任何驾驶经验,则您需要立即终止试驾。他们不仅使您的安全处于危险之中,而且还会危及您汽车的安全,给您带来可能的财务损失。

为试驾分配预设的时间量,并且不允许买家走得太远或开车进入不熟悉或偏远的区域。试驾是他们感受汽车的乘坐和状况的机会,而不是他们跑完所有差事的免费机会。大约30分钟对他们来说足够了。

8)准备购买前检查

如果买家有了购买意向,一般都会安排二手车检测评估师对汽车进行彻底的购买前检查,您需要为该请求做好准备。您可以将检查地点约在您家附近,同时也遵从之前提的安全要素;或者在确认安全的情况下,也可以将汽车带到买家选择的二手车检测评估师店里,有时候那里会有专业的检测设备可以把您的汽车抬起来检查。

如果检查出现一两个问题,那不是世界末日。买家可能会要求您降低价格,但由您决定是否接受。如果可能的话,获取二手车检测评估师出具报告的副本。如果当前交易失败,您可以考虑是否维修当前检测出来的问题;如果这是一份干净的检测报告,您未来也可以将其展示给其他潜在买家。

9)协商价格

许多人选择在新车经销商以旧换新或通过平台卖给二手车商的最大原因之一是,他们不喜欢讨价还价的对抗性体验。重要的是要记住,卖车是一个商业决策,情绪不应该在您的谈判中发挥作用。

许多卖家遇到问题的地方是,当他们对所销售的汽车有情感依恋时,这些依恋往往会让您看不到汽车的不完美之处。有些瑕疵您认为无所谓,但是对于买家来说,总还是跟新车是不一样的,这种出发点不同的争论在协商价格环节时常发生。有经验的购车者(以及一些经销商销售人员)会以自己的方式抛出一个非常低的初始报价,并指出汽车的每一个问题。这是为了动摇您对您设定的价格的信心。既然您已经完成了研究,您就可以通过已经准备好的还价来抵消他们的出价。

谈判规则的基本规则包括以下内容:基于之前沟通的车辆信息和车况,买家不能低于他们提供的初始金额,您也不能高于您的初始销售价格。您尽可能让买家以事先沟通的报价成交。当您说完您需要说的话时,停止说话。您说得越多,您的地位就越弱。

请记住,您可以放弃任何您不喜欢的报价。卖车是一个愿买一个愿卖的事情,任何一方的不愿意,停止交易都很正常。唯一重要的是,您保持诚实即可。如果您确实需要在某个日期前卖掉汽车,又不想卖价过低,选择一个合适的平台卖给二手车商应该是最佳选项。

10)完成文书工作

当您在新车经销商或者二手车商处交易您的汽车时,您不必担心准备和提交任何文书工作——新车经销商或者二手车商通常会为您完成所有工作。

如果您自己出售汽车,请与您所在地区最近的车管所核实,车辆交易所需要的条件、材料和流程。您需要提前查找汽车销售合同,该合同可以从许多网站下载。您需要确保它包含短语"车辆按原样出售",明确表示您不提供任何保修,并声明不可以退车。

您在完成车辆销售后,可以前往您的汽车保险公司,退回未消耗完的保险。

11)获得报酬

汽车销售的最后一部分是获得付款。通过新车经销商以旧换新,他们会自动将您的以旧换新价值应用于您的新车。卖给二手车商,二手车商是直接转账付款给您,您收到全款后,将自己的汽车以及汽车相关的过户手续转交给二手车商,由他们代办过户。如果您的汽车仍然有贷款,大多数经销商或者二手车商可以配合您先垫资还款。

对于私人卖家来说,最安全的方式是一手交钱,一手交货。先保证你们双方已经完成了合同签署,然后可以一起前往车管所办理车辆过户,对方先付款后,配合买家完成过户。

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