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易语言cf一键领取源码FunPlus、Voodoo都在用,揭秘RPG游戏的海外市场增长隐形助手

来源:CF一键领取|发布时间:2022-10-26 08:56:51|浏览次数:62

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在这篇文章里,我们将揭秘一个RPG游戏的海外市场增长隐形助手——ironSource Luna:创意优化与智能工具。

2021年,ironSource先后收购了广告创意素材平台Luna Labs与市场营销软件公司Bidalgo,在此之后,通过整合双方的产品能力和技术优势,把两者相结合并正式升级,推出了全球首个跨渠道应用营销专用平台——ironSource Luna。

作为一个统一的应用营销平台,ironSourceLuna旨在赋予营销人员洞察力、控制力和创意能力,以此推动应用业务的持续增长。

之所以要进行合并,其实初衷就是为了给行业提供一个更好的跨渠道应用营销解决方案。因为对于应用营销人员而言,仅仅生产素材、上传、优化是不够的,而是需要将生产、上传、测试、分析、优化、迭代整个链路全部打通,从而形成一个优质循环。

正是基于这样的市场需求,ironSourceLuna应运而生,覆盖了自动化、素材制作、广告活动管理、智能优化、广告活动和素材分析等多个方面,帮助广大应用营销人员基于自有素材实现可盈利和可持续的用户增长。

现在的ironSourceLuna主要分为两个部分,一个是Luna Create——Luna创作中心,另外一个是Luna Control——Luna控制中心。

Luna Create创作中心其实是一个帮助广告主创建、管理和优化试玩及视频广告的平台,它的诞生主要是因为如今试玩广告在激活转化率、生命周期、价值、留存付费率等各个方面,都要优于其他的广告形式。

但是根据Meta的测试调查显示,其实仅有7%的受访者真正使用了试玩广告这个形式。正是基于这个背景,Luna Create提供了Luna Replay、Luna Element、Luna Playable三款产品,上手轻松,模板丰富,不仅可以基于AI来帮助广告主找到最佳的试玩素材,还可以流畅对接Unity引擎,实现高效便捷的试玩广告素材制作。

下图是Luna创作中心的部分客户,像大家熟悉的FunPlus等等公司都是Luna创作中心的合作伙伴。

Luna控制中心就是大家熟悉的Bidalgo的今生,提供基于AI驱动的多渠道广告投放和素材创意解决方案,通过跨渠道的数据融合,帮助广告主实现批量管理、降本增效的目标。同时通过素材结构化标签分析,还能够帮助广告主挖掘素材制胜元素,实现更有效的素材优化与迭代。

Luna控制中心的合作伙伴也非常多,大家熟知的绿洲游戏、高图游戏、KUNLUN、iGG等都榜上有名。

市场环境与挑战

1、RPG强力吸金

众所周知,RPG这个游戏品类之所以能够成为一棵常青树,是因为它有超强的吸金能力。在移动游戏市场中21.3%的收入都来自RPG产品,同时根据数据显示,一年中RPG产品产生的收入能够高达185亿美元,赚钱能力真的非常强势。

2、行业难点

除了上述特点外,整个市场环境也为广告主带来了一定的挑战,近几年移动营销领域的变化可以说非常频繁,比如去年苹果iOS14隐私条款的更新就导致IDFA不复存在,从而严重阻碍了用户层级数据的追踪与分析。

在Android方面,从不久前Google的通知大家也能了解到隐私沙盒已经箭在弦上了,从4月1日开始Google开始对所有版本执行新的变化,对于那些选择了opt-out的用户,广告主将再也无法获取到GAID,从而无法基于GAID进行任何归因,这也在很大程度上影响了归因与精准广告投放。

ironSource Luna如何帮助大家应对?

既然现在已经无法看到用户的相关细节,大家能做的就是把握好广告面向客户的黄金几秒钟,而那几秒主要靠的就是素材的力量,只有充分利用大家手中已有的那些自身素材的数据,做好素材的分析和洞察,就能从中发掘取之不竭的金矿。

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ironSource Luna在素材方面主要可以分为两个部分,一个是把素材掰开揉碎,帮助大家把握更多的细节,这点可以通过素材标签来实现,与此同时还需要素材数据可视化面板来统揽全局。

1、把握细节

素材标签就是指将大家的素材进行元素上的拆分和归类,为广告主提供一个清晰的标签结构。

下面来看一个真实案例,从这个广告主的素材当中,我们可以提炼出至少三个维度作为标签类别,分别是开场人物、地点、动作,与之对应的标签值则是霸王龙和女主1、草原、打斗。

当我们把完整的素材通过不同的维度拆分成不同的标签类别和标签值之后,就可以在素材标签管理面板上清晰地呈现出来,我们可以看到每个颜色都代表了一个类别,所有素材的标签值也都会归入到相应的类别中。

除了面板,大家也可以从更细化的层次来看我们的素材,通过这个图我们可以看到每个素材对应的标签内容具体是什么,以及每一个素材的AI星级评分、花费占比、转化率、回收等不同的指标。

有了评分和各个维度数据的加持之后,我们就可以放心地使用素材标签分析。

首先大家可以选择一个希望深入分析的标签类别,来对比该类别下所有标签值的表现。例如在动作这个标签类别当中,我们可以去看哪个动作表现最好,通过图片我们一眼就可以看到花费占比最大的第一行的打斗表现确实不赖,但如果仔细再看,可以发现花费占比倒数第二的变身升级,从转化率、次流和7日回收等指标来看都要更为优秀,虽然它的花费现在相对来说要少一些,但我们可以初步推断,变身升级可能就是我们寻找已久的潜力最大的制胜元素。

只有一轮分析当然是不够的,为了进一步了解素材的表现,我们还需要一套组合拳,就是叠加筛选分析。

前面我们推测变身升级可能是具有一定潜力,那么就需要看一看它和哪一个地点一同使用的时候素材的表现是最佳的。

从图中可以看到,在草原这个场景下使用变身升级这个动作效果是组合起来最好的,同时可以看到这个组合它的花费占比的确是最大的,说明在这方面起码没有白花钱。

简单总结一下,ironSourceLuna对素材创意元素的细致拆解,对众多素材标签的清晰呈现,以及对标签组合表现的筛选分析,都可以帮助广告主从全新的角度了解素材不同元素的表现,并且获取深度的可执行洞察。

2、总揽大局

Dashboard是ironSourceLuna今年大力发展的模块之一,大家在这个素材数据可视化面板上就可以纵览全局,下面就通过具体例子来给大家呈现一下。

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首先大家每天起床拥抱太阳,就可以赶紧来Dashboard看一下自己最关心的这几款不同产品表现都如何,在图中第一个模块就可以看到跨产品的对比,不管是花费、留存还是图中所展示的收入指标,都可以帮助大家一目了然的看到产品的相对表现。

看完不同APP的表现之后,大家还可以看看不同渠道的对比,像图中第二个模块所展示的Facebook、Google、TikTok、Snapchat的相对花费都可以尽收眼底。

如果大家每天查看这种柱形图和折线图有点看腻了,也可以通过饼状图来缓解一下视觉疲劳。这里列举了不同广告类型的相对花费占比,大家也可以按照需要通过优化目标或者竞价方式等维度来进行饼状图的划分,不一定局限于Ad Type这样一个划分方式。

相信大家都投了iOS14.5以上的广告,SKAdNetwork相关指标在很多模块也都是可以查看的,例如第四个模块就可以看到不同渠道的SKAN IPM。

总而言之,在Dashboard上面大家可以跨产品、跨渠道、多维度、多指标的查看产品的整体数据,把各个维度不同的变化趋势和相对表现都尽收眼底。

结合前面提到的素材内容,大家在Dashboard上可以如何去查看素材方面的表现呢?

首先素材分配情况可以帮助大家了解每一天素材花费水平的变化,以3月17日为例,有花费的素材一共是52个,也就是说这些素材占了当日12,000美金花费的100%,但通过动态变化我们也看到了里面有4个素材就占到了当日75%的花费,这就可以给我们一点点危险预警的信号,因为它意味着素材花费的分配非常不均衡,一旦这4个占到花费大头的素材,被渠道判为违规,或者说这4个素材有某个元素表现并不是那么好,有点拖后腿,这些都会对素材的表现产生很大的负面影响。

同时当这个指标移动到50%的时候,我们可以看到有两个素材占了当日花费的一半,也就是7000多美元,这也进一步证实了刚刚初步有的危险的信号,这时候大家就可以赶紧去查看一下AI推荐关停的素材,也就是说这46个人工智能推荐暂停的素材里面,有没有刚刚我们看到花费占比巨大的那几个,如果确认有包含的话就要尽快行动,把这个问题素材赶紧解决掉。

当我们看完推荐暂停的表现欠佳的素材,也可以来看一看潜力素材,这里的Uptrending Creatives就会把所有有潜力的素材都展示出来,可以高达十几个,同时大家也可以按照需要将KPI更换为其它指标。如果大家对变化趋势非常感兴趣,希望通过动态的折现变化来看退步素材的话也没问题,Downtrending Creatives就是相对应的看退步素材的面板。

除此之外,大家还可以查看一定时间范围内的平均消耗,以及在花费上面同期比较的变化。在图中我们可以看到相应时段内每一个素材的平均花费是200多美元,同期相比增长了28%,表明这个广告主在素材上的投入呈增加趋势。

同时通过素材利用情况的模块,我们也可以看到有多少素材的花费是高于均值的,图中可以看到大约有57%左右的素材花费是呈正态分布的。

结合五彩斑斓的标签柱形图,大家还可以去了解不同标签值在每一天花费相对情况的占比。

通过折线图我们也可以将每一个标签值的KPI变化趋势尽收眼底,图中深红色标签就非常引人注目,可以非常强的吸引广告主的注意力,来看看是不是应该给元素的素材去多增添一些预算,或者说在未来的素材制作上多生产一些相关素材,这样突出的表现在普通的数据表格中是很难让大家察觉到的,而Dashboard的趋势图则会一目了然的为大家体现这种变化。

趋势图下面就是Dashboard的素材标签管理面板,它的独特之处就在于可以让大家按照某一个指标,来展示不同标签类别下前10名或者倒数10名的标签排名,在每一个颜色的左侧,我们可以看到具体的标签值,同时在右侧可以看到具体数值,这样能够帮助大家更高效的确定表现优秀或者说表现欠佳的素材。

上面展示的所有Dashboard的面板都只是冰山一角,ironSource Luna的Dashboard比大家看到的花样还要多,还要神奇,它的每个模块以及每个细节都可以自定义,还可以按照自己的需要用中文或者英文将不同的模块进行命名,一切都是任由大家选择。

经过素材制胜元素的细致分析,以及在Dashboard上面进行了综合考量,大家就可以总结出来一个素材制作简报,方便设计团队进行素材的迭代。

例如下图为这个客户进行的分析,它的潜力素材也就是推荐未来去制作的新素材,是正方形或者4:5或9:6竖版的视频,时长在30秒到33秒为宜。制胜元素可以分为5类,每一类都对应着几个不同的潜力元素,或者说表现已经非常优秀的元素。

基于这样的分析结果,就能够为广告主初步设计出来一个素材制作脚本,这个脚本会涵盖以上我们看到的这5大类素材标签以及下面对应的具体标签值,例如开场人物就会以主人公性感女主三号以及女一男一为开场,地点是地牢,动作包含打斗和取出武器,主题是攻击类,同时会把刺激与成就作为玩家动机。

英文脚本的故事线主要讲就是陷入地牢的性感女人虽然误入陷阱,但好在遇到了她的伙伴,他们一起齐心协力挥舞武器与猛兽大战,经历艰险打败猛兽,最终看到胜利曙光。

大家也需要注意在设计的时候女主的穿着不能太过暴露,因为毕竟渠道是有限制的。同时像脚本里面的一些细节,比如地牢具体是什么样子的,它的背景应该是什么,都可以通过进一步的标签分析和总结来进行更深入的琢磨,打造出来一个最生动的素材。

最佳实践

下面给大家分享一个目前ironSourceLuna在中国合作的客户最真实的反馈,绿洲游戏是一家专注于做RPG发行的公司,自ironSource Luna进入中国以来就一直保持着长久且深入的合作,欧美市场团队负责人也反馈ironSource Luna让他们的增长团队在数据驱动高效的投放管理体系下,可以更加专注于更出结果的事情上。

以上就是关于ironSourceLuna的分享内容,如果大家感兴趣的话,可以来联系了解更多的细节。

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