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cf一键领取软件电脑版怎么下载华为全面下架腾讯游戏,渠道博弈再升级

来源:CF装备助手|发布时间:2022-10-30 21:55:00|浏览次数:2

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图片来源@视觉中国

文 | 竞核

渠道跟CP厂商博弈进入白热化阶段。这一次的主角是腾讯游戏跟华为。

1月1日,华为游戏中心社区发布公告称,由于腾讯游戏于2020年12月31日17点57分单方面就双方合作做出重大变更,导致双方的继续合作产生重大障碍。

旋即,腾讯游戏通过社区官方账号闪闪发布公告,回应称因华为手机游戏平台与我们的《手机游戏推广项目协议》未能如期续约,导致今天凌晨腾讯游戏的相关产品被突然下架。

竞核获悉,此举的导火索或为《使命召唤手游》。知情人士告诉竞核,腾讯游戏希望能够将分成比例提升至3:7,但双方没有谈拢。

腾讯游戏跟华为闹掰并非无迹可循。此前,米哈游《原神》、莉莉丝《万国觉醒》相继发布公告称,不上线华为、小米等传统安卓渠道。

游戏新势力冲锋在前,腾讯高管也顺势点赞了这一举动。

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2020年11月12日,腾讯财报分析师电话会议上,腾讯首席战略官詹姆斯·米歇尔对《原神》《万国觉醒》等游戏绕过渠道发行获得了成功,给予了高度赞赏。

分成比例其实体现了一种平等的合作关系,平台也确实由于为游戏公司提供了价值而获得收入,这也是谈判中最需要注意的,比较复杂和细节的部分。米歇尔表示。

他强调,如果平台可以为游戏公司带来更多的新用户,那么他们的服务就具有很大的价值,反之价值就不大。渠道发行行业的未来会出现更多的细化,这对所有人都更为有利。

腾讯老大哥跟硬核联盟之首华为公开互掐。这是否意味着拉开新一轮的渠道洗牌呢?我们不对未来做预判,复盘历史或许能找到答案。

今天竞核就和大家聊一聊,游戏CP与渠道之间的爱恨纠葛。

国外3:7分,国内5:5开

故事还得从智能手机崛起说起。

2007年,史蒂夫·乔布斯推出苹果第一代手机——iPhone 2G,极大的加速了触屏手机的发展,并在后续建立起洛基亚N-Gage未成实现的移动游戏帝国—App Store。

同一时期,谷歌Android系统也逐渐被广泛应用,智能手机进入高速发展期。

紧接着,4G(2013年被称为4G元年)通信技术大变革,引领了移动互联网的发展,苹果、安卓应用市场迅速爆发,移动游戏市场更是异常繁荣。

由于届时整个行业处于增量市场,产品和渠道数量呈指数上升。此时的手游渠道格局可划分为三部分:

iOS:除了App Store外,主要有各大越狱助手,比如XY助手、PP助手等;

安卓三巨头:91助手、360手机助手、豌豆荚;

PC端安卓模拟器:海马玩、夜神模拟器等。

这一时期,游戏渠道的发展特点可总结为加速爆发,竞核将其归为技术驱动阶段(2007—2015)。

随着硬件、通信、应用技术的发展,智能手机逐渐普世化,国内游戏渠道格局也随之发生改变。

期内,苹果全力扫荡越狱渠道,迅速整合IOS应用市场。

此外,2014年8月,由华为、OPPO、VIVO等组成的硬核联盟成立。

各方以公司旗下手机产品为基础,打造移动应用垂直生态系统。以手机游戏市场的服务为起点,逐步开展至移动广告、O2O生活服务。

根据易观智库发布的数据显示,2015年Q1硬核联盟中国移动游戏渠道玩家覆盖率占比达到19.8%,排名第四,与360手机助手相差0.2%,小米占比为9.8%。一年之后(2016年),硬核联盟将这一占比提升到1/3,第三方安卓渠道逐渐衰落。

得益于智能手机市场的高速发展,截至2019年硬核联盟在安卓手游渠道里渗透率高达65.7%,排名第一。

至此,国内手游安卓渠道完成初代整合,手机厂商占据主导地位,竞核将这一时期称为硬件主导阶段(2015年至今)。

回到本文话题渠道税上来,在国外,谷歌、苹果游戏抽成比例为30%,在国内,这个比例却被国产安卓渠道提升到了50%。

或许有人会问,那为什游戏厂商还要坚守国产安卓渠道?原因很简单:人多。根据IDC报告显示,2019年安卓手机占据中国市场份额高达87%。

另一方面,对于手机厂商来说,他们也不会轻易放弃手游联运这颗摇钱树。2019年,小米互联网服务业务(主要是广告和游戏联运等)的毛利率则高达64.6%,而智能手机业务毛利率仅有7.2%。

说难听点,游戏CP似乎成为了手机厂商奴役的对象。不过,当下这种对位关系,似乎在逐渐发生改变。

游戏渠道正向优质内容为王时代过渡。

不减税,发行平台都不上

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根据竞核此前整理的手游渠道分成比概况来看,除了游戏官网(CP毛利润:60—70%)外,0抽成的TapTap能给游戏CP带来更高的毛利润(50—70%)。

但大多数国内安卓商店一直采用5:5分成比。且与苹果、Google公司3:7分成包含了支付费率不同,国内安卓渠道是在扣除支付通道费(约5%)的基础上五五分成,游戏厂商实际只能拿到不足50%的分成。

简言之,游戏厂商在Android平台的利润率严重低于iOS平台。

其实国内抗议5:5渠道税也并不是一天两天了。

据业内人士透露,最早从多益网络《神武》、巨人网络《球球大作战》、雷霆游戏《问道》等开始,国内一些中上游游戏厂商旗下产品相继退出安卓渠道。

后续则是网易、腾讯,以及去年大火的鹰角网络《明日方舟》、今年暑期档大红大紫的《最强蜗牛》等月流水过亿的头部产品也集体对国内安卓渠道说NO。

头部厂商方面,网易曾经就《梦幻西游》《大话西游》等拳头产品对一些安卓渠道进行谈判,据说降低了抽成比例。

2019年7月,腾讯与国内安卓渠道谈判,要求旗下部分游戏享有70%的分成比例(原为50%)谈判范围包括腾讯独家代理的大IP《剑网3:指尖江湖》以及部分新品。

虽然腾讯此举得到了部分厂商的回应,但大多数仍保持沉默姿态。

值得提出的是,腾讯除了作为CP厂商外,其也有着自己的渠道业务。例如腾讯应用宝、广点通、QQ、微信等系列产品。其渠道税都在50%左右。

另外,在更早之前(2014年),阿里凭借收购的UC介入应用分发,曾提出渠道商的分成比例从早期的50%调整为20%,但能力有限只是溅起点水花。

后来渠道集中后渠道为了自己的利益,游戏分成比例又变为50%。

一言蔽之,利益使然。

除了渠道税外,安卓渠道给游戏CP也带了许多限制。例如使用渠道账号体系;渠道独享活动;游戏更新迭代等问题。

随着2018年游戏政策调整,游戏市场出清,游戏行业完成一轮优胜劣汰,游戏厂商数量已经大大减少。

精品游戏紧缺的市场情况下,优秀的游戏CP终于可以站起来说话。

这也是为什么莉莉丝《万国觉醒》、米哈游《原神》暂不上架华为、小米游戏中心,与TapTap、B站等合作的原因所在。

其中,《万国觉醒》更是将腾讯应用宝、360手机助手等踢出首发名单。

从表现上来看,莉莉丝《万国觉醒》在筛选渠道后,官网预约量级高达335万+,上线首日登顶App Store游戏免费榜,畅销榜Top5。

此外,据游戏行业从业者裴培表示,提前上线的米哈游《原神》PC版也有着不错的表现。截至9月24日,该作手游版TapTap预约量级高达345万+。

虽然上述两款产品长线运营如何,还有待后续观察,但莉莉丝和米哈游勇于跟渠道方摊牌,值得行业为其点赞。

而对于渠道方来说,不能与潜在明星产品合作,是否也会影响到自家安卓应用商店的持续发展呢?

不要到生态崩溃了,才反思。

渠道要有危机感

今天对我爱理不理,明天让你高攀不起,这样的案例还少吗?索尼PS与史克威尔《最终幻想》系列的关系史,便值得借鉴。

2000年,史克威尔产品发布会上,一口气推出《最终幻想10》《最终幻想11》《最终幻想12》三款产品。

而当时的日本主机市场,索尼与任天堂、世嘉激战正酣。从现今的发展来看,在游戏领域取胜的则是索尼和任天堂。

需要说明的是,现在的任天堂并不是以硬件为主的公司,其发展更为多元化。如果非要明确界定,游戏内容+硬件+文化或许是最好的答案。

而索尼的崛起,或多或少与史克威尔当年的发布的三款产品有关,《最终幻想10—12》全部为PS平台独占游戏。索尼也将世嘉踢出主机饭局。

有意思的是,2008年有媒体向史克威尔询问《最终幻想13》将在哪些平台发布是,史克威尔高管回答到:我们不希望PS3输的太惨,所以肯定会在PS3平台发布;但是我们也不希望PS3大获全胜,所以肯定也会在别的平台发布。

而届时的《最终幻想》系列已经开始走下坡路了,却似乎仍是掌权者。

前不久,索尼PS5发布会上,《最终幻想16》也成为了平台独占产品之一。

千禧年的主机战,内容影响了该市场未来多年走向。

当下,腾讯、莉莉丝、米哈游等厂商已经明牌。大家说,渠道躺着收钱的日子还有多久?

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